屏東瑪家農地貸款汽車貸款新北汐止汽車貸款日化業要與電商聯手 講故事
本報記者練琴“尋找代理商，將產品鋪向終端銷售，打廣告做宣傳……這已經是中國日化行業裡的大多數企業已熟悉、慣用的渠道發展套路，事實上今天的市場環境已經換瞭一番"風景"，曾經玩轉的渠道"打法"已不再順手。”本土日化巨頭立白集團相關負責人對中國經濟時報記者表示，他們在2012年就成立瞭新的渠道部門，專門負責電子商務工作。“日益高漲的渠道成本和同質化產品，削弱瞭企業在終端市場的競爭力。以往的"專銷模式"、"農村包圍城市"、"渠道下沉"策略等幫我們獲得瞭傳統渠道優勢，在電商渠道內開疆拓土則是我們新的重心。事實上，不僅是立白，在網上平臺上架在日化行業已不是新鮮事。聯合利華、寶潔、巴黎歐萊雅等，已經在淘寶商城開設瞭官方旗艦店。也有歐珀萊等其他品牌自建官方網站進行網絡銷售。還有聚美優品、樂蜂網等化妝護膚品平臺型網站。日化行業紛紛“探網”正是基於電商藍海的巨大吸引力。據艾瑞統計數據顯示，2013年中國電子商務市場交易規模為9.9萬億元，同比增長21.3%。與此同時，網購滲透率持續攀升，預計2013年全年，網購交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，較去年提高瞭1.6個百分點。而日用洗滌化妝品在網購商品中排名早在2010年已進入前三甲。但涉足電子商務遠非僅是將產品放到網上售賣那麼簡單，日化行業“上網”後，也飽受假貨、以次充好、售後服務無保障等詬病。“現在電商渠道的地位日益上升，但尚不能認為已經與傳統渠道和現代零售渠道處於同樣重要的地位。”立白集團相關負責人說。與單純的網絡日化品牌不同，對於相對保守的傳統日化企業來說，網絡不僅是銷售平臺，他們更看重的是網絡的傳播效果，因此下一步的營銷重點是與電商深度融合進行事件營銷。“我們連續兩季冠名《我是歌手》，並且通過這檔電視節目作為近期集團營銷活動的觸點，加大現代零售渠道的營銷推廣力度，在廣州、北京、上海等全國20個城市，聯合當地的沃爾瑪、傢樂福、華潤萬傢、北京華聯、永輝等7大賣場、商場，共同舉辦立白洗衣液"我是歌手"城市歌手爭霸賽，有超過百場的大中小型的落地路演活動。”立白集團相關負責人說，線下已經佈局好，接下來的“故事”便要與電商一起“講”。很快，立白集團便與蘇寧電器旗下的B2C綜合網上購物平臺蘇寧易購進行合作，不但在蘇寧易購的網站上設立瞭立白專區，還結合立白洗衣液贊助《我是歌手》事件進行瞭廣告位及消費者互動等形式的合作；立白集團也在其TVC廣告和貼片廣告落版處帶有蘇寧易購搜索框，支持蘇寧易購與網友互動。“一方面，日化企業的私營性質，決定瞭公司的諸多重大決策由老板一人說瞭算，但一些企業的掌舵人對於涉足電商渠道的定位模糊，沒有明確的認識，一定程度上是隨波逐流，在遇到問題後，自然會更為謹慎並且調整策略。” 一位不願透露姓名的日化行業咨詢人士分析，另一方面，現代零售渠道仍然是日化行業不能放棄的戰場，是企業培育品牌、提升形象、獲得利潤的主要平臺，與電商結合營銷不僅能鞏固線下渠道，同時也有助於將其線下的品牌影響力進一步延伸到電子商務渠道。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-20/163210976.html
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